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【模擬試題】

一位愁眉苦臉、形容悲愴的農(nóng)民老大爺?shù)男は瘢袷潜毁N牌一樣，給一些電商用到多種商品的營銷廣告上，蘋果、菠蘿、竹筍甚至還有硯臺等文房用具拿這位"滯銷大爺"當(dāng)"代言人"的。同一位大爺，代言了不同省份、不同區(qū)域的水果、蔬菜，真是讓人哭笑不得。對此，請談?wù)勀愕目捶?/span>?

【新文泰解析】

一、點明本質(zhì)：

悲情營銷是缺乏誠信的一種行為。

二、分析原因：

這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是：當(dāng)?shù)孛襟w受到利益驅(qū)使:果農(nóng)把蘋果賣給購銷商，購銷商再找電商合作，電商則策劃所謂"悲情營銷":有果農(nóng)配合擺拍"悲情視頻"，甚至還有基層鄉(xiāng)、村、果業(yè)部門配合出具"滯銷"情況說明的。而每賣出一箱，電商可以抽成，總抽成入賬上百萬元。但這賺的完全就是竭澤而漁、透支社會愛心資源的昧心錢。

三、分析影響：

這樣的"偽悲情營銷"，于消費者而言，也構(gòu)成了虛假宣傳、誘導(dǎo)消費，究其實質(zhì)，是種商業(yè)欺詐行為。一些公眾的同情心和購買力之所以被激發(fā)，就在于信以為真果農(nóng)需要幫扶;但既然幫扶的事實基礎(chǔ)--產(chǎn)品滯銷，并不存在，這樣的營銷就缺乏基本的商業(yè)倫理。

四、如何解決：

悲情營銷有違誠信對這樣的"偽悲情營銷"，一方面，一些電商平臺還需加強對電商發(fā)布的營銷廣告的審核把關(guān)力度，避免出現(xiàn)泛濫的局面。另一方面，相關(guān)政府職能部門也需加強對"偽悲情營銷"行為的查處打擊力度。因為，"偽悲情營銷"不僅侵害消費者權(quán)益，敗壞電商整體營商環(huán)境;而且，利用人們的同情心大發(fā)其財，把盆滿缽溢建立在透支社會愛心資源的基礎(chǔ)上，負外部性被放大，社會危害性顯而易見。

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